|
Вопрос: Виталий, как пришли в выставочный бизнес, кто был учителями и косвенными наставниками и немного об опыте работы
Ответ: В 1994 году был такой журнал "Рекламист", надо сказать, весьма толковый. И они меня попросили написать статью про выставки. Опыта изготовления выставочных стендов у меня не было, а статью написать хотелось, и я сделал простую вещь. Сел и представил себя в позиции усталого посетителя, которому все надоело и который совсем не хочет идти на ваш стенд. И сразу же придумал противоходы - привлекалки, как "брать посетителя прямо от входа выставки, ненавязчиво и творчески. Потом эту статью многократно перепечатывали, и может быть, из-за нее и обратилась ко мне страховая компания "Медведь", учрежденная "Лукойлом". За неделю, заглядывая в собственную статью, сделал им концепт стенда и разные "примочки", типа конфет "Мишка в сосновом бору" с вставленным в фантик бумажным логотипом и фразой "Улыбайтесь" или "Угощайтесь". Самое интересное - стенда своего я так и не видел. Как раз во время выставки пришлось уехать на работу в другой город. Сотрудники фирмы потом говорили мне, что это был единственный стенд, который сняло телевидение. Бесплатно.
А учителя... Выставки, как набор ходов, меня научил видеть Игорь Викентьев. Жизнь нас потом развела, но я благодарен ему за "первотолчок" в этом направлении. Он и его коллеги сделали сейчас целую компьютерную программу по выставкам.
Потом была американская компания "Nic @ C Corp" на Московском аэрокосмическом салоне, "Rambler", "Логос", "МТС"...
Но я хочу отметить, что моя главная задача - не создание стендов, а создание инструментов для работы компаний на выставках. А выставками занимаюсь только для демонстрации эффективности применяемых на практике инструментов.
Вопрос: Ваш опыт выставочного консультанта нашел ли свое применение в Украине?
Ответ: И прямо и косвенно. Прямо - я работал с Винным домом "Логос", правда, на московской выставке. А косвенно... Я постоянно замечаю ходы, которые слушатели моих тренингов применяют на выставках. Недавно на полиграфической выставке каталась такая милая болтливая коробочка и рассказывала про фирму "Луна-пак".
Вопрос: Многие наши экспоненты считают себя асами в проведении выставок. Насколько соответствует этот стереотип действительности, и что Вы можете предложить таким "знатокам"?
Ответ: Есть простой критерий - если Ваши стендисты после выставки ощущают сожаление, что выставка закончилась, значит, они были правильно подготовлены. Думаю, что это кажется невозможным, но поверьте мне - я наблюдал, как на последней выставке сотрудник, в задачу которого входило только техническое обеспечение выставки так втянулся в ритмику стенда, что потом с удивлением признал, как взамен скуки и механических обязанностей ощутил единение с фирмой и кайф от слаженной работы в команде. Еще раз напомню, что его никто не обязывал работать с посетителями.
Вопрос: Виталий, мы слышали историю о кризисной ситуации возникшей с нашим экспонентом, из которой вы его буквально спасли и даже заработали приз. Расскажите.
Ответ: Да это было в Москве. Украинская алкогольная компания по вине российских таможенников лишилась своего красивого сборного стенда. Пришлось на площади 5 на 6 сделать простейший стенд и как результат - диплом лучшего стенда выставки.
А подробности о самом стенде, Вы сможете узнать на мастер-классе Виталия Ильинского «Стандарт нестандартного стенда и работы на выставке или Хватит палить деньги впустую!», который пройдет 12-13 июня в рамках IV Фестиваля маркетинга в Одессе.
До встречи! |
