«Украинский Маркетинг Клуб» в Киеве проводит
семинар-практикум известного бизнес-консультанта
Александра Репьева (г.Москва)
автора бестселлеров «Мудрый рекламодатель»,
«Маркетинговое мышление»
создателя "Школы маркетинга и рекламы" (http://www.repiev.ru/)
на тему:
"МАРКЕТИНГ и РЕКЛАМА:
ориентация на результат"
Семинар пройдет 12-13 февраля 2008г.
Приглашаем Всех принять участие в семинаре.
Семинар будет полезен: руководителям компаний, топ-менеджерам, специалистам отделов маркетинга и рекламы. Задачи семинара:
Дать знания и навыки, достаточные для того, чтобы:
Грамотно оценивать состояние маркетинга (внутреннего и внешнего) и рекламы компании;
проводить или заказывать маркетинговый аудит компании;
формулировать задания на маркетинговые и рекламные проекты и оценивать их выполненные;
оценивать качество рекламы на примере предлагаемых образцов и рекламы, созданной в компаниях слушателей;
ВНИМАНИЕ! А.Репьев готов проанализировать вместе с Вами образцы Ваших рекламных материалов
Время занятий: с 10.00-18.00
В программе семинара будут рассмотрены такие вопросы:
Маркетинг. Маркетинг и псевдомаркетинг. Знания и «исполнительское искусство» в маркетинге. Единство маркетинговых подходов. Внутренний и внешний маркетинг. Важность маркетинга для России. Главный в маркетинге и рекламе – Его Величество Клиент. Клиентинг. Маркетинг и реклама на фирме.
Продающие моменты. Определение и виды. Продающие моменты и характеристики. Выявление продающих моментов. Продающие моменты на других рынках. Импортные продукты – подготовка к продаже в России. Возражения Клиентов. Маркетинговый аудит.
Исследования рынка. Возможности и опасности исследований рынка.
Принятие решений в маркетинге. Учет плюсов и минусов. Разум и эмоции. Образование. Опыт. Информация. Псевдоинформация. Специфика видов информации в маркетинге.
Маркетинговое мышление. Клиентомания. Эмоциональный анализ. Творческие, смелые решения. Customer Satisfaction. «Платиновое правило». Парадоксы маркетинга. Составляющие маркетингового мышления. Техника маркетингового мышления. Переход на маркетинговое мышление. Клиенто-ориентированная компания.
Ваш Клиент. Человек живущий. Жизненные ценности. Социальные и прочие тенденции. Ресурсы человека. Море информации: мифы и реальность. Путь наименьшего сопротивления. Стадные рефлексы. Представления о качестве. Маркетинг женщины. Человек покупающий. Огромный выбор. Классификация покупок и покупателей. Кто ваш клиент? Сегментирование. Статистика сегмента. Маркетинг недовольства.
Потребности. Знаем ли мы потребности Клиента? Знает ли Клиент свои потребности? Виды потребностей. Создание потребностей.
Продукты. Миллионы продуктов – разные подходы и результаты, но единое маркетинговое мышление. Продавать не продукты, а решения! Товары и товарные категории. Маркетинговые характеристики категорий и продуктов. Как покупают данный продукт? Выбор на месте продажи. Как оценивают данный продукт? Как потребляют продукт? Товар + услуга. Товар + услуга + атмосфера. Долгосрочные программы – продавать «спокойную жизнь». Создание продукта. Изделие. Идентификаторы. Название продуктов и организаций. Маркетинг упаковки. Физические свойства. Информация на упаковке.
Реклама. Единственная задача рекламы – «продавать». Нужно ли делать рекламу? Виды рекламы: необходимая, дополнительная, мыльный пузырь. Проблемы и заблуждения рекламы. Эффективности рекламы. Три участника процесса. Презумпция виновности. Законы рекламы. Восприятие и усвоение. Сигнал первого уровня. Внимание. Среда рекламы. Творчество и псевдотворчество. Мусорность. Реклама в новой экономике.
Создание рекламы. Реклама – очень хрупкий продукт. Копирайтинг и копирайтеры. ЧТО много важнее, чем КАК! Заголовок. Ошибки. Длина заголовков. Создание. Относительная важность ПМ. Графические формы. Форматирование. Рекомендации. Подзаголовки и аннотации. Читать или не читать? Чтение по диагонали. Сигналы второго уровня. Основной текст. Максимум информации, минимум слов. Композиция. Введение. Вспомогательная информация. Слоганы. О стиле. Стихи. Работа над текстом. Первичный файл. Базовый текст. Виды редактирования. Форматирование. Ошибки. Читаемость. Иллюстрации. Тестирование. Рубричная реклама. Копирайтинг для Интернет. Рекламист. Что такое хорошая реклама?
Брэндинг. «Брэнд Болтовня». Сделайте нам брэнд! Брэндабильность. Понятийный хаос. Что же такое брэнд? Исторические корни заблуждения. Успешный продукт или известный брэнд? Товары-победители. «Экономическое» определение брэнда. Коммодитизация и дебрэндизация. Кто такой Brand Manager?
Зарегистрироваться для участия в семинаре и получить более подробную информацию Вы можете, позвонив по тел:(048)799-58-77, 8(067)924-65-30
Координатор проекта – Виктория Тягнырядно
E-mail: info@marketingclub.org.ua
|
