|
Международный тренинговый центр Вадима Шлахтера (г. Санкт-Петербург, РФ) и
Компанія «Living & Stone» (г. Днепропетровск, Украина)
Приглашают на семинар: "Профессионалы продаж"
Продолжительность: 16 академических часов
Даты семинара: 7-8 июня 2008 года
Бизнес-тренер: Вадим Шлахтер (www.shlahter.ru), кандидат психологических наук, член-корреспондент Российской Академии Образования
Автор обучающих курсов:
- Технология карьерного роста. Механизм продвижения молодого специалиста.
- Ведение переговоров.
- Агрессивные продажи: прямые продажи.
Цель программы:
Предоставить практические методики по продажам товаров и услуг, позволяющие организовать работу продавца и отдела продаж максимально эффективно. Сформировать у продавцов навыки и умения, повышающие эффективность процесса продаж, мотивировать на активную работу по поиску новых и развитию отношений с существующими клиентами, подготовить к проведению переговоров с различными клиентами.
Целевая аудитория:
Руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, частные предприниматели, специалисты по работе с клиентами.
Тип тренинга:
1. Предметный (овладение конкретными бизнес-навыками)
2. Интерактивный (моделирование конкретных бизнес-ситуаций, решение кейсов)
План занятий:
· Основная идея работы продавца, стратегия и тактика в работе с клиентами
· Принципы организации работы торгового персонала
· Поиск и оценка клиентов
· Особенности и приемы установления контакта с покупателем, создание атмосферы бессознательного доверия, обеспечение позитивного настроя, формирование первого впечатления
· Принципы и приемы выявления интересов и мотивов покупателя
· Улучшение коммуникации с покупателем – методы активизации общения, помехи в общении и способы борьбы с ними, техника расспроса. Приемы активного слушания, способы удержания контакта с покупателем
· Тренинг выявления истинных интересов и потребностей покупателя
· Техника работы с возражениями
· Техники влияния на партнера на вербальном и невербальном уровнях, формирование положительной установки на процесс продажи
Используемые методики:
НЛП, педагогическая суггестия, ролевые тренинги, метафорические тренинги, самовнушение, аутогенная тренировка.
При проведении тренингов в соответствии с используемыми методиками задействованы труды и научные разработки следующих специалистов:
§ Шлахтер Вадим Вадимович – к.п.н, член-корр. РАО, Россия.
§ Вагин Игорь Олегович – д.п.н., член-корр. АПН, Россия.
§ Решетников Михаил Михайлович – ректор Восточно-Европейского Института Психоанализа, Россия.
§ Кехо Джон – доктор философии, США
§ Эриксон Милтон – доктор медицины, США.
Отзывы участников семинара Вадима Шлахтера:
Сергей, бизнесмен, 32 года
— Я "убил двух зайцев"! Во-первых, получил реальные технологии, касающиеся моих личных целей по завоеванию места под солнцем. Были там хорошие техники по эффективным взаимоотношениям с деньгами, с противоположным полом, активная динамическая медитация для укрепления духа и тела. Много внимания уделялось технологиям влияния. Устранение страхов и выработки уверенного поведения. Хотя я скромным никогда не был, однако после тренинга самооценка поднялась на порядок выше! Выгода от этого последовала незамедлительно! Я остался доволен. Надеюсь, смогу попасть и на следующий его тренинг.
Ирина, предприниматель, 35 лет
— Попробовала некоторые фишки метода Вадима Шлахтера на практике. Могу сказать — здорово получается! Особенно понравился метод концентрирования внимания и избавления от "внутреннего диалога". Очень помогает в стрессовых ситуациях на работе. За два дня решила стоящие передо мною задачи и получила необходимые навыки. Все зависит от желания участника! А в квалификации тренера сомнений нет. На "упражнениях" отсидеться в уголке никому не удается! Получается, что хочешь не хочешь, а положительного результата добьешься! Не можешь — научим, боишься — станешь смелее. В этом и состоит один из секретов успеха тренинга.
Клиентинг Вадима Шлахтера.
Информация о большинстве клиентов является конфиденциальной. Открытой является информация о следующих клиентах:
§ ООО «БалтИнвестСтрой»
§ ОАО «Северо-Западный Телеком»
§ ЗАО «Киевстар GSM»
§ ЗАО «Италтел»
§ ООО «Позитрон-Пласт»
§ ООО «Пятёрочка»
§ Северо-Западное Таможенное Управление
§ Охранное предприятие ЗАО «Капитан»
§ ООО «РостИнвестСтрой»
§ ООО «Русская трапеза»
§ ЗАО «Балт-трейд»
§ ЗАО «Плазма» и другие
Условия участия:
Стоимость: 333 у.е. (1630 грн.), в т.ч. НДС
В стоимость семинара входит:
- участие в семинаре
- раздаточные материалы
- участие в круглом столе «Клиенты на всю жизнь»
- бизнес-ланч
- кофе-паузы
Контактные данные:
Моб. 8 096 777 77 55
e-mail: seminars4u@mail.ru
ICQ 314.723.911
Андрей Полищук. Координатор тренингового направления компании “Living & Stone”. |
