Тренинг-семинар ориентирован на: менеджеров компании работающих на выставочных стендах.

Основная цель: Повысить уровень навыков проведения мини-презентации на выставочном стенде.

- овладеть знаниями и навыками подготовки к презентации;

- поэтапно отработать навыки проведения презентации на выставочном стенде;

- изучить и отработать техники проведения презентации в трудных условиях;

- отработать правила и техники ответов на вопросы и преодоления возражений;

ДАТА И ДЛИТЕЛЬНОСТЬ:
15 ноября 2008 г. (Киев), 1 день.
График работы: с 9:00 до 18:00, каждые два часа 15-минутный перерыв.
Регистрация и утренний кофе с 8:30. Обед: 13.30-14.30.
Обязательна предварительная регистрация, заявки принимаются до 5 ноября 2008 г

1. Вступление

· Знакомство с инструкторами и программой тренинга;

· Самооценка навыков проведения презентации;

· Информация о типах презентаций;

· Обмен опытом проведения презентаций и арсеналом наработанных приемов между участниками тренинга;

· Критерии успешности презентации и причины неудач.

· Уточнение целей для соблюдения стандарта презентации;

· Определение ожиданий посетителей выставки;

· Определение ведущей мотивации посетителей при обращении к стенду компании;

· Разработка и согласование комплекса «fact – benefit (свойство-выгода)» для каждого типа выставленного товара/услуги;

· Проведение презентации в соответствии с уточненным стандартом.

· Уточнение целей для соблюдения стандарта презентации;

· Определение ожиданий посетителей выставки;

· Определение ведущей мотивации посетителей при обращении к стенду компании;

· Разработка и согласование комплекса «fact – benefit (свойство-выгода)» для каждого типа выставленного товара/услуги;

· Проведение презентации в соответствии с уточненным стандартом.

· Назначение этапа планирования и подготовки, а также постановки точных целей-задач;

· Постановка SMART целей презентации;

· Определение приоритетов презентации;

· Установление связи между целями презентации и планированием заключительного слова;

· Отработка постановки целей-задач.

· Назначение, значимость установления контакта с посетителем и опасности данного этапа;

· Использование контекста ситуации для предварительной диагностики типа посетителя;

· Наработка приемов привлечения внимания посетителей;

· Видео: установление контакта с посетителем.

· Контраст достоинств и преимуществ продукта компании «***» в сравнении с конкурентным продуктом;

· Техника вопросов, которые нужно задавать, чтобы установить потребности посетителя.

· Навыки понимания поведения, запросов и ожиданий клиента;

· Разработка презентации решений (связь характеристик с выгодами);

· 2 вида ключевой информации в торговой (продвигающей) презентации;

· Техника 4 ключевых высказываний;

· Правила выяснения интересов посетителя и подведения его к возможности их удовлетворить при помощи контакта со стендистом или лицом, принимающим решение;

· Правила поведения стендиста;

· Правила завершения презентации;

· Отработка техники «готовое резюме»;

· Процедуры закрепления позитивного отношения к себе и компании, благодарность посетителю и определение возможности последующих контактов;

· Администрирование: оценка степени достижения целей контакта, эффективности аргументации, составление отчетов о проделанной работе специалиста продаж и анализ результатов.

· Отработка листа диагностики возражений;

· Отработка техники ответов на трудные вопросы в ходе презентации;

· Типология трудного клиента в ходе презентации;

· Правила поведения в ходе презентации в трудных условиях.

· Техники снятия негативного эмоционального напряжения.a

· Получение обратных связей и рекомендаций от участников тренинга;

· Составление личного плана действий по результатам тренинг-семинара.

Количество мест ограничено (группа 20 человек)!

СТОИМОСТЬ:
300 евро* с НДС (оплата в гривнах по текущему курсу НБУ)

15%* – клиентам компаний «Маркетинг-Партнер», «ЭкспоКонсалтинг», IT-Partner, «Корпорайт»;

10%* - дополнительная пригласительная скидка новым участникам;

5%* - скидка для членов Украинского Маркетинг Клуба Украины, АКМУ;

5%* - дополнительная скидка владельцам карточек постоянного клиента компании «ЭкспоКонсалтинг»;

5%* - дополнительная скидка за коллективное участие от 2-х человек;

5%* - дополнительная скидка при регистрации до 31.10.2008.

После окончания тренинга каждый участник получает сертификат, подарок от организатора и спонсоров, а также комплект рабочей документации и обучающую литературу.

По вопросам участия просим обращаться: